“带货”女性创业的彪悍人生

来源: | 发布时间:2019-09-11 15:24

  “带货”女性创业的彪悍人生

  “带货”原指公众人物比如明星、网红等对商品销量的带动,引领一股社会潮流。随着时间演变,越来越多女性创业者穿自己品牌的衣服,或使用自己品牌的东西,成为其品牌隐形的“代言人”。“带货”创业也成为一种独特的现象。

  在2019年全球女性创业者大会上,来自多个行业的十多位女性创业者讲述了她们创业的故事。她们中有曾经的国际超模,也有一路走来备受争议的“网红”,也有电脑销售员……女性创业有其独特的优势和劣势,也面临特殊的困境,她们又将在创业中获得什么?

  被质疑包围的创业路

  吕燕曾是中国第一位国际超模。32岁时她告别了秀场,35岁她又以创业者的身份再次回到T台。

  “从模特到创业者,没有一个人支持我。”吕燕最初的创业路和她的模特路一样不被看好。从最丑超模到高级脸,吕燕的超模路充满质疑和嘲笑。2013年,吕燕决定创立服装品牌Comme Moi,对她来说一切都是从零开始。就连丈夫也不支持,外界更是怀疑她炒作,只想看她的笑话。

  最初,吕燕的团队只有3个人,一名设计总监、一位版师,以及她这个创始人,后来才慢慢招了几个人。5九乐棋牌个月,吕燕和团队做出了10套衣服,然而第一周1件衣服都没卖出去,这让她陷入了自我怀疑。

  从第二周开始,公司陆续开始接到订单。半年后,公司的订单量逐渐增长。吕燕记得,衣服第一次大批量生产的时候,100多件S码的衣服都做成了M码,导致衣服全部被退货,钱也打水漂了。

  “我失败过很多次,大家都没看到。”吕燕说,在服装领域创业,需要与面料厂商、服装设计师、制造厂等各个环节沟通,沟通不畅将会产生很大问题。有很多次,她将设计图样交给工厂,交流的双方像是处在不同的频道,衣服做出来有时能差许多。很多时候衣服被做坏了而无法销售,吕燕就一个人偷偷地抹眼泪。

  现在,吕燕的公司已经拥有上百人的团队,在北京、上海、深圳等多个城市都开设了门店,并且品牌也在逐渐走向国际舞台。与吕燕一样,在创业之前,张大奕曾做了8年模特。2014年她决定在网上开私服店,成为网红电商大军的一员。5年间,她创造了电商领域的诸多神话,两小时直播带动2000万元的成交额,28分钟店铺成交额破亿元……后来张大奕成为网红电商如涵控股的第二大股东。

  在带来流量神话的同时,她也被潮水般的质疑包围。近年来,很多网红私服店通过模仿或复刻大牌衣服,进行批量生产,这类衣服因价格相对便宜,又能追上潮流,受到很多女孩追捧。同时,也被一些网友质疑抄袭大牌,缺乏独立设计。张大奕的店铺同样面临这样的质疑,其中,不乏这样的言论:“这不就是盗版吗”,“真是正大光明地抄袭”……

  张大奕并未因此而停下脚步,反而开始进军美妆护肤界。2018年6月,张大奕创立了自己的美妆品牌BIGEVE。同年2月,张大奕推出一款洗面奶,并与日本护肤品牌CPB进行对比,发文称“感觉原版CPB洗后的水润感低于新版”。部分网友质疑其生产模式沿用服装的“打板”的模式,即在大牌护肤品配方的基础上进行改良,随即引来一场“骂战”。而张大奕则认为热度可以带来销量,她在接受一家媒体采访时曾说,“网上都在骂,但我回公司第一件事就是叫加单。”

  4月3日,如涵控股在美国纳斯达克挂牌上市,张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红,但开盘首日如涵控股股价就暴跌38%,这让张大奕和她的公司又陷入被质疑的漩涡中。张大奕表示,作为网红行业第一个吃螃蟹的人,很多东西仍在摸索中,这也让她感到压力很大。

  创业、带娃“两手抓”

  随着女性经济的崛起,“创得了业,带得了娃”正成为越来越多女性的追求。

  “现场的创业女性已经有孩子的请举手。”在2019全球女性创业者大会上,大部分人举起了手。如何平衡家庭和创业是大部分女性创业者或早或晚都会遇到的问题。

  “说实话,我恨死这种问题了,因为男人从来不会被问到这样的问题,这很不公平。”来自加拿大的创业者Devon Fiddler开玩笑地说。她创立了手袋和配饰品牌Shenative,鼓励当地女性创业。她也是两个孩子的母亲,大孩子三岁,小的才一岁半。

  Devon Fiddler的丈夫周一到周四都在外地工作,Devon Fiddler一周有盛京棋牌4天都是“单亲妈妈”。而她平衡工作和家庭的生活方式,就是把照顾孩子变成第二职业。“只是这份工作‘亚历山大’,还没有社保。”

  “即使创业再成功,如果没把家庭和孩子照顾好,那都是妈妈的错。”吕燕说,女性创业真的很难,男性可以全身心地去创业,女性则不行。早在2010年,吕燕就有了创业的想法,然而当时她怀孕了,直到2013年孩子可以上托儿班了,吕燕才开始她的创业之路。

  吕燕说,家庭和事业不可能完全平衡,但她会要求自己拿出固定的时间来陪孩子。每年有两个月吕燕都会带着孩子出去旅游。早晨7时,她起床工作,欧博平台到中午11时之前,孩子一般都会选择和朋友一起玩,之后,她就会去陪孩子。她说,陪孩子除了讲求时间,还要讲九乐棋牌求陪伴的质量。每当假期开始,她会在社交平台分享很多“带娃”的日常,照片里的她也总是笑得很灿烂。

  来自成都的邱亚敏则把创业和带孩子的乐趣结合在一起了,她用花为两个女儿打造了一个“童话世界”。邱亚敏原来做的是电脑销售,因热爱花艺,2008年开始种花,中间开过一段时间花店。后来花店因经营不善倒闭了。邱亚敏就到成都三圣花乡种起了花。在生下大女儿后,她为女儿打造了一座专属花园,并以她的名字命名“海蒂的花园”。二女儿出生后,邱亚敏再次扩建花园,并把花园的名字改为“海蒂和噜噜的花园”,孩子们从小在花园里长大。

  她带着全家人种花,花园免费向公众开放,在电商平台卖花盈利,目前,花的销量不错,花园也成了“网红打卡地”。她说,“事业成功是收获,但能和家人在一起,才是自己从事花艺事业最大的幸福”。

  创业改变性格

  “我是不网红,谢谢。”2014年,张大奕在微博白金会上这样写道,她拒绝别人给她贴上这样的标签。当时,她觉得网红像是贬义词。直到2016年,网红经济逐渐崛起,阿里巴巴投资如中华娱乐涵控股,她才开始正视网红这个词。“我有责任树立一个更正面的网红形象。”

  “创业,把我一些性格完全颠覆了。”张大奕说,以前做模特的时候,只要按照要求穿衣服、摆姿势就可以了,她也属于比较“佛系”的性格。做电商以后,每天都面临不一样的挑战,需要主动做选择,现在她变得很较真,很多事情都会据理力争,她表示更喜欢现在的自己。

  创业后的吕燕,性格也从“较真”变得有些“佛系”了,人也柔和了许多。在创业之初,吕燕有一套自己的高标准,对团队也是严要求。但现在,她觉得定100分的目标,最终能够达到85分,就心满意足了。以前她总是追求完美,现在则先追求完成。除了核心的设计,可以舍弃一部分。

  管理上百人的的团队,让吕燕觉得焦虑,总是在行和不行之间来回摇摆。公司里大部分员工都是90后女孩,大都管她叫“燕姐“。这些年轻的女孩子都很有想法和创新力,但她们往往容易情绪化,有时候会对自己的作品不满,有时候看到自己的作品又会热泪盈眶,吕燕会经常给她们做“心灵按摩”。盛京棋牌创业几年间,吕燕头发全都白了。“我差不多三个星期左右就要染一次发。”

  走路带风,创业带劲,穿衣“带货”……就是吕燕创业的真实写照。7月22日,在Comme Moi 2019秋冬大秀上,吕燕带着微笑,一路小跑着上台,她说,通过15分钟的秀呈现出她想要的内容,“我做到了”。

  创业虽苦,但是自己从上到下主导成立一个品牌,那种成就感是做模特拿奖比不了的。吕燕说,Comme Moi这个名字是她丈夫起的,意为“似我”,“希望大家像我一样敢于尝试,只要去尝试,至少有50%的机会成功,如果连试都不试,成功机会就是零。”

  中国青年报中国青年网见习记者 赵丽梅 来源:中国青年报



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